除濕機經過多年的發展，廠家現在和消費者的距離越來越近。五年前，除濕機還是市面上曲高和寡的設備，被神秘的面紗遮蔽著。特別是生產型企業，想要控制好車間、倉庫的環境空氣濕度，簡直是素手無策。隨著除濕機的運用和客戶之間的口口相傳，除濕機再也不是端著一副“格格”的身架難得一見。下面列出的就是除濕機廠家的銷售模式的一些突破性模式：
　　
　　除濕機*經營是主力。除濕機的銷售與客戶間的濕度需求有機結合后，催生出常規除濕機、非標除濕機及轉輪除濕機三種產品類型。常規性的家用除濕機或工業除濕機，濕度控制范圍大多在50%RH上下，只需廠家的銷售專員根據客戶的濕度控制指標*常規型號即可；非標除濕機通常都需要廠家派出技術工程師現場勘驗，根據實際工況將常規除濕機設計成調溫除濕機、管道除濕機或吊頂除濕機。而這一點正是除濕機廠家和商家的zui大區別，一些大型工程或較大規模的生產性工藝環境空間濕度控制，除濕機廠家的銷售優勢十分突出，體現在技術、價格和服務上。轉輪除濕機的濕度控制，以低溫低濕或高溫低濕為主要控制目標，除濕機的選配更需要技術上的支撐，對于客戶來說，除濕機廠家是*的選擇。
　　
　　經銷商或辦事處作為廠家營銷一個重要的組成部分，其銷售優勢正在因為能提供面對面的服務，受到歡迎和肯定。由于地理區域跨度大，一些客戶再碰到除濕機采購需求時，往往要貨周期短，今天下單明天到貨上門安裝的客戶經常碰到，而這些正是經銷商或辦事處的銷售優勢，面對面看現場、交流除濕機選配及報價、以及后期的除濕機安裝指導，一拍即合簽字成交，體現了采購工作的，能滿足客戶的急需。可以說，在未來幾年，這一銷售勢頭還將進一步上升并擴大。而經銷商或辦事處的適度備貨，正是緩解除濕機廠家“旺季不忙、淡季不閑”的關鍵一環，既能減輕除濕機廠家的囤貨壓力，還能有效滿足消費者的即時采購需求。
　　
　　2012年的除濕機業雖處寒冬，但競爭可謂熱鬧非凡。京東商城、蘇寧易購和國美電器攪動的“電商*大戰”，以及格力和美的的權之爭，這些新聞的背后，實質是除濕機業升級轉型和新格局重構。
　　
　　有數據表明，目前僅格力、美的、海爾三家國內除濕機品牌所占有的*即超過70%，而海信科龍、正島、格蘭仕、奧克斯等二線除濕機品牌的份額有近20%，一二線除濕機品牌之間的差距較大。與在技術、除濕機品牌、資金、規模等方面更具優勢的一線除濕機品牌相比，部分二線除濕機品牌在行業低潮期應對風險的能力不足，遭遇了暫時的經營困境，市場疲軟，銷量下滑，一二線除濕機品牌之間的差距進一步拉大。
　　
　　這幾年，在家電下鄉、節能補貼等政策的助力下，一二線空調市場的需求已提前透支。2011年下半年開始，行業利潤從前三年的30%一度被拉低至16%，不少區域除濕機品牌的生存岌岌可危。除濕機品牌將面臨新一波的洗牌。