從1980年到現(xiàn)在，全世界的能源消耗已經(jīng)增長了45%，而預(yù)計(jì)到2030年將增長70%!
我們的戰(zhàn)略核心是一個(gè)簡單而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然資源——這樣做不僅可以創(chuàng)造利潤，而且對環(huán)境也更加有益。

　　我們所有人都要適應(yīng)新的能源世界的不斷發(fā)展變化!

　　施耐德電氣將此作為自己的承諾，而且我們也可以幫您做到這一點(diǎn)。

　　2010年，全世界節(jié)能降耗、開發(fā)新能源的腳步還將繼續(xù)加快，作為全球能效管理專家，施耐德還將帶給我們哪些精彩，讓我們拭目以待!

　　施耐德電氣的未來之路

　　在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略抉擇?，F(xiàn)在，施耐德已經(jīng)成長為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的地位。

　　“如今有用電的地方，就有施耐德電氣的機(jī)會(huì)。”施耐德電氣中國區(qū)副總裁曹瑋言語之間眉目舒展。

　　危機(jī)中的機(jī)遇

　　“施耐德電氣希望成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作伙伴的選擇。”作為全球配電和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家與、如今的全球能耗管理專家，長久以來，房地產(chǎn)行業(yè)始終是施耐德電氣核心市場之一。

　　“我們是國內(nèi)目前唯一擁有面向房地產(chǎn)開發(fā)商專職銷售和服務(wù)隊(duì)伍的企業(yè)，這支專業(yè)隊(duì)伍的200余名銷售工程師覆蓋了110個(gè)城市。”曹瑋在接受采訪時(shí)透露給記者一些數(shù)字。

　　施耐德電氣中國銷售業(yè)務(wù)的45%來自于房地產(chǎn)市場。在曹瑋看來，能夠取得這樣的成就，一方面要?dú)w功于施耐德電氣專注于房地產(chǎn)客戶的重要策略；另一方面，則是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于直接關(guān)系到客戶滿意度的成本投入愈加重視。

　　“配電系統(tǒng)是建筑重要的組成部分，是住戶生活質(zhì)量必不可少的一個(gè)保證。但在實(shí)際生活中，物業(yè)方面往往缺乏專業(yè)的維護(hù)隊(duì)伍，換言之，一旦因?yàn)榕潆姰a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，會(huì)令住戶非常困擾，容易引發(fā)糾紛，損害到開發(fā)商的品牌信譽(yù)與客戶滿意度。因此，如果是負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)開發(fā)商，即使客戶根本不注意配電設(shè)備，他們也會(huì)傾向于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)好的供應(yīng)商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。”曹瑋解釋道。“施耐德電氣扮演的，正是這樣一個(gè)供應(yīng)商的角色。進(jìn)入中國已經(jīng)20多年，高品質(zhì)的施耐德電氣產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有口皆碑。”

　　除此之外，在與國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)共同發(fā)展的過程中，施耐德電氣通過不斷摸索，能夠根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的不同需求，采取不同的合作模式。“無論是萬科進(jìn)軍住宅產(chǎn)業(yè)化或者其他企業(yè)提出的種種新概念，施耐德電氣都會(huì)及時(shí)反應(yīng)，以無可挑剔的職業(yè)精神，積極予以配合。

　　面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)所引發(fā)的房地產(chǎn)行業(yè)震蕩，施耐德電氣認(rèn)為，公司與一些房企已經(jīng)成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，彼此間的合作不會(huì)受到太大影響，基本面會(huì)保持不變。不過考慮到戰(zhàn)略大環(huán)境的變化，未來的發(fā)展道路仍舊有很大的不確定性。

　　針對行業(yè)新形勢，施耐德電氣對于公司的整體戰(zhàn)略已經(jīng)做出了調(diào)整?？紤]到過冬期的房企資金緊張，施耐德電氣通過與全國合作伙伴的默契配合，以快的速度響應(yīng)企業(yè)要求，如此一來，間接為房企節(jié)省了周轉(zhuǎn)資金。此外，針對經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房市場，施耐德電氣還推出了SE-BOX這樣的高質(zhì)低價(jià)配套服務(wù)，力求與房地產(chǎn)企業(yè)共渡難關(guān)，攜手同行。

　　在房地產(chǎn)市場進(jìn)入嚴(yán)冬期前，施耐德電氣便注意到政府正積極推進(jìn)保障房建設(shè)，關(guān)注中低收入人群的住房問題。“保障性住房的市場是巨大的，施耐德電氣從2008年便開始準(zhǔn)備，下一步將針對房地產(chǎn)市場推出新產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的針對商品房供應(yīng)的思路，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來配套政府廉租房或者是政府補(bǔ)貼房。”

　　“經(jīng)濟(jì)適用房也可以用高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)低價(jià)。”施耐德電氣強(qiáng)調(diào)，“我們使用的都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過削減中間環(huán)節(jié)來節(jié)省成本，讓開發(fā)商和用戶受益。”
這一步看似簡單，實(shí)則不易。要做到這樣的戰(zhàn)略決策，需要認(rèn)真的市場調(diào)研和研發(fā)，還有縝密的商務(wù)運(yùn)作。施耐德電氣通過很長一段時(shí)間的技術(shù)研發(fā)以及與市場、相關(guān)政府部門的溝通，終才作出這樣的結(jié)論：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)適用房解決方法是行得通的！從SE-BOX推出到今天已經(jīng)有半年，這一帶有典型施耐德電氣風(fēng)格的解決方案已經(jīng)受到了很多開發(fā)企業(yè)的關(guān)注，它在未來的發(fā)展是可以預(yù)期的。

　　節(jié)能增效，洞悉先機(jī)

　　“盡管2009年房地產(chǎn)市場難以把握，但施耐德電氣在中國的配電業(yè)務(wù)依然有信心在整體業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)至少9%的增長。”曹瑋告訴記者。

　　根據(jù)施耐德電氣2008年的全球財(cái)報(bào)顯示，其2008年的銷售總額達(dá)183億歐元，實(shí)現(xiàn)了6.6%的有機(jī)增長，而亞太區(qū)的銷售額則達(dá)到了34億歐元。在2005-2008年間，施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了平均每年10%的增長，這一增長率遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增長水平。

　　施耐德電氣如此有信心，這與其 “全球能效管理專家”的準(zhǔn)確定位不無關(guān)系。進(jìn)入中國20余年，施耐德電氣的品牌與具有先進(jìn)技術(shù)水平和高可靠性的中低壓配電設(shè)備等產(chǎn)品聯(lián)系在了一起。而今，大部分的用戶已開始重新建立對于施耐德電氣品牌的形象，那就是施耐德電氣不僅可以提供的電氣產(chǎn)品，而且能為用戶提供節(jié)能增效的整體解決方案。

　　只有深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)，才能贏得先機(jī)，很明顯，施耐德電氣走在了市場的前列。

　　在由出色的產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案提供者跨越的過程中，施耐德電氣本身的戰(zhàn)略思路也發(fā)生了許多變革。“以前我們推出新產(chǎn)品的時(shí)候，僅僅考慮到這種產(chǎn)品必須應(yīng)用到哪些新技術(shù)。而今，我們是先從行業(yè)出發(fā)，看用戶的需求是什么，再來定奪我們的新產(chǎn)品與新解決方案。”

　　一位房地產(chǎn)公司高層表示，在目前為熱門的建筑節(jié)能增效、解決方案、戰(zhàn)略合作以及品牌附加值等領(lǐng)域，施耐德電氣的作為有目共睹。而對于建筑行業(yè)來說，一個(gè)好的解決方案應(yīng)該是完整的、齊備的、成體系的。“作為房地產(chǎn)開發(fā)商，我們對供應(yīng)商的要求并不于技術(shù)層面，我們同樣看重他們在項(xiàng)目應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)是否豐富。”

　　“施耐德電氣集團(tuán)在節(jié)能增效方面做了大量的工作，并不局限在某一兩個(gè)節(jié)能產(chǎn)品、或某一兩個(gè)節(jié)能措施上，而是針對不同的行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)施全面的節(jié)能增效解決方案。”

　　如今，施耐德電氣在能效管理領(lǐng)域已經(jīng)擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，針對能源和基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)、樓宇、住宅等領(lǐng)域的五大市場，施耐德電氣已經(jīng)提出了100多套成熟的節(jié)能增效解決方案和300多種節(jié)能增效產(chǎn)品。
在采訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一套完整的節(jié)能增效解決方案實(shí)際上包含三個(gè)方面的內(nèi)容。首先，使用的必須是節(jié)能性的產(chǎn)品；其次，從系統(tǒng)角度出發(fā)突出整體優(yōu)化方案。“我們的經(jīng)驗(yàn)是，如果只完成前兩項(xiàng)，就只能實(shí)現(xiàn)終效果的15%，還有后一項(xiàng)，至關(guān)重要。”曹瑋道。

　　這個(gè)所謂“重要”的環(huán)節(jié)，實(shí)際上就是方案實(shí)施后建立起來的監(jiān)控與管理系統(tǒng)。“一方面，節(jié)能方案使用后通過監(jiān)測系統(tǒng)，效果更加鮮明。另外，通過檢測能夠發(fā)現(xiàn)仍舊存在改造潛力的節(jié)能環(huán)節(jié)，進(jìn)而加以改進(jìn)與提高。

　　施耐德電氣的企業(yè)總部就是這樣，它擁有非常細(xì)致的控制系統(tǒng)和監(jiān)測系統(tǒng)，每層樓、每個(gè)辦公區(qū)、每個(gè)房間的照明用電與空調(diào)用電，都能準(zhǔn)確的監(jiān)測到。“我們至少可以實(shí)現(xiàn)降低三分之一的能耗。”

　　目前國家尚未出臺(tái)對于整棟樓宇的測評標(biāo)準(zhǔn)，對于建筑節(jié)能的要求遠(yuǎn)不及對工業(yè)企業(yè)那般嚴(yán)格。而法國中、水平的公寓，能效測評已然到了各家客戶。但是，即使目前國家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，已經(jīng)有企業(yè)主動(dòng)提出一些節(jié)能方面的考慮，行動(dòng)起來的是政府機(jī)關(guān)的辦公樓。

　　而房地產(chǎn)開發(fā)商所面臨的實(shí)際問題，除了在新技術(shù)方面的大量投入之外，用戶對于節(jié)能增效的意識(shí)相對也很淡漠。在這方面，就需要政府出臺(tái)一些政策加以引導(dǎo)。

　　“任何提案終都需要落在可衡量的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)和執(zhí)行方法上?，F(xiàn)在一些大學(xué)和單位已經(jīng)在著手做了，以后一定會(huì)有。越來越多的商業(yè)建筑、民用住宅項(xiàng)目也開始實(shí)施各項(xiàng)節(jié)能增效的方案。如何讓在節(jié)能增效上先期投入的房地產(chǎn)商得到合理回報(bào)，這是我們相關(guān)政府管理部門需要考慮的。”曹瑋道。