工控摘要：自進入中國市場以來，西門子始終與中國保持著密切的合作關系。德國制造憑借這其在創新和科技優勢，在全球市場幾乎所向披靡。但在中國，并非是通往成功的唯一途徑。
　　
　　通用電氣是西門子在全球的主要競爭對手，中國區的業績卻比它好很多。通用電氣第二季度中國區訂單額仍在加速增長；在醫療領域，發展中國家市場增長了8%，其中中國增長16%；能源管理領域的中國業務也對整體板塊貢獻顯著。

　　
　　面對中國擁有多樣化的客戶需求和大量的極端客戶，把西方的做法照搬肯定不合適。中國深化改革開放與經濟增長方式調整，為西門子提供了巨大機會。西門子想在中國市場成長，就得對其經營方式和思考模式進行本質性改變。
　　
　　創新以人為本
　　
　　目前，西門子在中國設立了17個研發中心，專門設計和開發針對中國等新興市場的產品。截止到2012財年，西門子在中國的研發人員已經增長到了2300多人，而西門子也在進一步加強在中國的研發能力。中國的員工了解中國市場、了解客戶需求，可以從中國的市場需求出發來作研發，這樣的研發成本會更低，并可以大程度滿足客戶的需求。
　　
　　中國的市場在變，客戶需求不斷提高，對此，很多跨國公司都在積極作出改變，他們知道不能簡單地把國外的產品拿到中國來銷售或生產，要針對中國研究適合中國市場的產品。西門子中國將聘用更多的科學家、工程師來從事研發工作。
　　
　　“以人為本”是西門子東北亞區執行官、西門子（中國）有限公司總裁兼執行官程美瑋談到多的，也是西門子在華發展的三大戰略支柱之一。程美瑋表示在中國現在在人力資源上的競爭非常激烈。雖然今年全國高校畢業生近700萬人，被稱為史上難就業年，但是很多公司也同樣面臨著招不到好的人才的困境。
　　
　　程美瑋需要花60％－70％的時間在西門子“以人為本”的項目上，吸引的學生加入西門子，這對于西門子來說是非常重要的。西門子為他們制定培訓計劃，發展他們的能力，提供有競爭力的薪酬，鼓勵他們如何學會承擔更大的責任。
　　
　　程美瑋認為大公司應該創造良好的公司文化，鼓勵創新精神，將公司的文化環境從傳統型變成創新型。公司要系統性地建立一個鼓勵創新的機制，一方面要鼓勵員工敢于創新，對于做的好的員工要給予獎勵；另一方面，要建立容錯的創新機制，只有這樣，員工才不用擔心自己在創新過程中遇到失敗。中國“十二五”規劃對于提高能效、節能減排、基礎醫療等方面的需求與西門子業務的匹配度非常高，所以西門子對未來在中國的發展充滿信心。
　　
　　契合中國城鎮化建設
　　
　　隨著城鎮化的進一步推進，程美瑋表示，圍繞城鎮化布局發展的各類基礎設施投資也將成為2013年經濟復蘇的重要力量，包括軌道交通等方面，都是西門子能夠大展拳腳的領域。而西門子基礎設施與城市業務領域能夠利用其全球專業經驗，為中國城市及其基礎設施建設提供可持續發展的領先技術。
　　
　　西門子的產品、系統和解決方案涵蓋了智能交通管理、軌道交通、智能電網、配電、樓宇節能和安全等多個方面。例如，在2012財年，西門子就為南京、青島、重慶、蘇州和東莞五個城市的軌交系統提供了先進的解決方案，助力中國建立可持續的公共交通系統。
　　
　　2012財年，西門子在中國實現了接近歷史高水平的業績：西門子中國的訂單額達60．4億歐元，營收額達63．5億歐元。中國市場在西門子全球營收中占8％，已經成為西門子在德國之外的第二大海外市場。程美瑋表示對中國市場的樂觀。他認為中國的國策與西門子的戰略非常契合，有利于公司在中國發展，而目前公司關注的重點，正是參與并協助中國的城鎮化過程。
　　
　　西門子的調研結果顯示，在二線及以下更為偏遠的城市，基礎投資建設的增長速度很高。西門子在一線城市和東部沿海地區已經有很多投入，下一步他們將隨著城鎮化的進程，進入其他未深耕區域的市場。西門子在醫療服務特別是農村醫療、產業升級與技術進步、城鎮化進程中的基礎設施建設、能源環境四大領域的業務與中國發展目標不謀而合。中國連續20年ＧＤＰ平均增長率超過10％。

　　與成都分享成長快樂
　　
　　進入“十二五”以來，西門子積極利用其先進產品、解決方案及系統，幫助當地企業提升效率和生產力。成都西門子現代化數字工廠是實施西門子西部戰略的一部分，該工廠突出的特點是采用了數字化工廠的概念：即通過在整個價值鏈中集成IT系統應用，實現包括設計、生產、物流、市場和銷售等所有環節在內高度復雜的全生命周期的自動化控制和管理。
　　
　　程美瑋表示，作為中國西南地區的交通和通信樞紐，成都物流交通的便捷性是西門子選擇成都的原因之一。成都不僅是中國第四大航空樞紐和西南大的鐵路樞紐，還擁有亞洲大的鐵路集裝箱中心。此外，蓉新歐國際鐵路的建設也將促進成都國際物流的發展。人才資源豐富是成都吸引投資的另一關鍵優勢。成都是中西部地區高等院校、科研院所集中的城市之一。此外，由于成都人居環境較好，人才穩定性相對也較高。目前西門子正在當地招募擁有良好教育背景和豐富行業經驗的人才，新的工廠將為當地新增就業崗位1000余個。
　　
　　在全球經濟增長趨緩的環境下，面對外部經濟環境不利的局面，西門子在中國業務逆勢擴張，業績仍然接近歷史高水平，進一步加強了在中國本土的價值鏈，保持了穩定的市場地位。
　　
　　程美瑋特別強調，西門子要成為中國的企業，核心的就是要不斷發展在中國本地的價值鏈。在投資方面，近3年西門子在中國投入超過4億歐元，用于擴大辦公和生產設施。無論經濟形勢和環境如何，西門子始終非常重視研發。利用短期的困難加強未來的競爭力，其中研發和人才是實現可持續發展的關鍵基礎。
　　
　　面對中國越來越激烈的市場競爭，程美瑋表示，西門子對中國經濟充滿信心，將通過不斷的創新，為客戶提供更大的支持，愿意和大家一起繪制美麗中國。