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2月18日，世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)深圳站出海沙龍成功舉辦。由世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟和深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，深圳市物聯(lián)傳媒有限公司承辦的“中國AIoT企業(yè)生態(tài)出海交流會”在深圳成功舉行。本次活動吸引了40多位AIoT行業(yè)精英、專家學(xué)者及企業(yè)代表積極參與，共同探討全球市場機(jī)遇與出海戰(zhàn)略，推動中國AIoT企業(yè)走向世界舞臺，也期待以“深圳視角”為AIOT全球化市場融合做好思維建設(shè)與案例準(zhǔn)備。
作為世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)的首批發(fā)起單位之一，深圳物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會致力于發(fā)揮深圳“智能制造創(chuàng)新之都”的生態(tài)力量，帶動新一代大批量的AIOT生態(tài)企業(yè)群體尋找市場新機(jī)，創(chuàng)造場景價值，推動全球融合。
會上，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇開場致辭，他表示，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，全球市場對AIoT解決方案的需求日益增長。中國企業(yè)在這一領(lǐng)域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢，希望通過本次活動幫助企業(yè)更好地了解國際市場，制定科學(xué)合理的出海戰(zhàn)略，實現(xiàn)全球化布局。
01
破局思維
首先，深圳盈達(dá)信息科技有限公司總裁王禎璽圍繞出海戰(zhàn)略及其相關(guān)學(xué)習(xí)展開分享。他詳細(xì)闡述了出海的核心變化和出海學(xué)習(xí)對象，同時提出了出海聯(lián)盟應(yīng)對中小企業(yè)出海難題的策略，為出海企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)和學(xué)習(xí)路徑，助力企業(yè)精準(zhǔn)把握全球市場機(jī)遇。
王禎璽指出，企業(yè)出海并非僅僅局限于產(chǎn)品出口，而是全方位的國際化戰(zhàn)略，涵蓋獨立品牌的打造與本地化團(tuán)隊的建立。在這一過程中，企業(yè)需要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢向產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型，這意味著必須針對海外市場進(jìn)行深入研發(fā)和定制化服務(wù)。出海的目標(biāo)客戶也正從中間商擴(kuò)展至最終用戶，因此商業(yè)模式的本地化顯得尤為重要，它要求企業(yè)全面融入目標(biāo)市場，精準(zhǔn)把握消費者需求，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
02
實戰(zhàn)指南
廈門星縱物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理江軍鴻在公司業(yè)務(wù)布局、市場策略和全球影響力提供了深入的分析，并通過具體案例展示了星縱在智慧樓宇領(lǐng)域的成功實踐。作為全球化的高新技術(shù)企業(yè)，星縱與超過2000家全球渠道伙伴建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及120多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于智慧園區(qū)、智慧樓宇、智慧教育、智慧農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。
江軍鴻講到，星縱積極推行本地化策略，重點布局歐美、印度、新加坡等區(qū)域市場。通過精準(zhǔn)市場洞察與清晰品牌定位，提升品牌影響力及認(rèn)知度。采取多元化營銷驅(qū)動策略，包括網(wǎng)站曝光、展會接客、平臺粉絲積累等，成效顯著。公司建立區(qū)域+渠道合作模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理，促進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展。
千尋位置網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理蔣文廣詳細(xì)介紹了千尋位置公司在時空智能領(lǐng)域的強(qiáng)大技術(shù)實力和應(yīng)用廣泛性，公司在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的星基和地基增強(qiáng)站網(wǎng)絡(luò)，提供高可靠性的時空智能服務(wù)，并逐步擴(kuò)展其海外業(yè)務(wù)，為多個行業(yè)提供高精度、高可靠的時空智能解決方案。
據(jù)了解，千尋位置是全球領(lǐng)先的時空智能基礎(chǔ)設(shè)施公司，由中國兵器工業(yè)集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)共同發(fā)起成立。公司基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)，提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時的時空智能服務(wù)，推動了智能駕駛、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
03
區(qū)域攻堅
深圳市易聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人竇常軍重點介紹了泰國市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策支持以及中國企業(yè)在泰國投資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，為希望進(jìn)入泰國市場的中國企業(yè)提供了全面的市場分析和策略指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
竇常軍認(rèn)為，泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，不僅地理位置優(yōu)越，而且政治環(huán)境穩(wěn)定，與中國長期保持著友好的政治關(guān)系和緊密的經(jīng)貿(mào)合作。這種良好的雙邊關(guān)系為中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了廣闊的市場機(jī)遇。然而，在出海拓展的過程中，中國企業(yè)也需要面對一系列挑戰(zhàn)，包括如何進(jìn)行有效的本土化布局、打造強(qiáng)有力的品牌、適應(yīng)不同的安全理念以及制定靈活的定制化策略等。
04
生態(tài)共創(chuàng)
此外，交流會還設(shè)置了現(xiàn)場資源對接和出海難題“問診”環(huán)節(jié)。參會企業(yè)可以與行業(yè)專家、投資機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商進(jìn)行面對面交流，共同探討解決出海過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。這一環(huán)節(jié)不僅促進(jìn)了企業(yè)之間的合作與交流，還為企業(yè)提供了實實在在的幫助和支持。
本次活動的議程豐富多樣，精彩紛呈，通過全方位、多角度的支持和指導(dǎo)，為中國AIoT企業(yè)走向世界提供了有力的支持和幫助。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會將在世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)的大框架下，繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，推動跨境AIOT企業(yè)間的各類合作與技術(shù)交流，提升中國AIoT產(chǎn)業(yè)的整體國際化能力，同時也致力于全球各地AIOT市場交流提供“深圳案例”和趨勢洞察，提升全球行業(yè)的整體合作價值。
相信在未來的發(fā)展中，越來越多的中國AIoT企業(yè)將成功走出國門，實現(xiàn)全球化布局和發(fā)展，成為全球AIoT產(chǎn)業(yè)的重要力量，并為全球市場貢獻(xiàn)自身的獨特價值，創(chuàng)造更多共贏機(jī)會。
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