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一個良性運行的行業(yè)生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)健康發(fā)展的沃土，而它的形成則需要聚合行業(yè)之力。作為電力發(fā)展的基礎(chǔ)，配電行業(yè)發(fā)展至今，逐步沿著智能化風(fēng)向持續(xù)探索，而能效管理與自動化領(lǐng)域的專家施耐德電氣，也正完善著其智能配電和諧生態(tài)。作為施耐德電氣智能配電生態(tài)的“元老”之一，上海柘中電氣有限公司(下稱“柘中”)不僅親歷了智能配電生態(tài)建設(shè)進程，也在施耐德電氣的助力下，以成功打造智能配電標(biāo)桿項目為起點，逐步從傳統(tǒng)向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
作為一家被評為“上海市佳工業(yè)企業(yè)形象單位”的開關(guān)柜制造商，柘中一直以打造國內(nèi)成套制造企業(yè)為目標(biāo)。1988年至今，柘中與施耐德電氣基于中低壓智能開關(guān)柜和施耐德電氣的圖紙授權(quán)模式，不斷升級合作，并在施耐德電氣的助力下，跳出單一的產(chǎn)品供貨思維，將產(chǎn)品與技術(shù)融合成解決方案為終端用戶服務(wù)，迅速獲得了市場。立足在打造更加可靠、、智能的配電系統(tǒng)方面的共同目標(biāo)，雙方通力協(xié)作，不斷創(chuàng)新，已成功為多個項目提供安全穩(wěn)定的供配電基礎(chǔ)。
然而，伴隨配電市場的逐步成熟，產(chǎn)品功能、性能差異小與生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，讓同質(zhì)化競爭愈演愈烈。同時，價格透明化、人工及財務(wù)成本升高以及專業(yè)性市場轉(zhuǎn)型慢、出路少、衍生場景少導(dǎo)致的業(yè)務(wù)單一也是包括柘中在內(nèi)的成套廠所面對的困境之一。
在敏銳觀察到成套廠面對的上述難題后，結(jié)合自身豐富的數(shù)字化經(jīng)驗與配電智能化實踐，施耐德電氣認(rèn)為，數(shù)字化思維是配電智能化趨勢下，行業(yè)玩家解鎖實現(xiàn)方案差異化、提升利潤、增強客戶粘性并挖掘更大業(yè)務(wù)機會的“通關(guān)密鑰”。在亟待解決的大量配電設(shè)備所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的價值利用、運維效率提升與人工成本控制等問題面前，終用戶需要的不僅僅是整體解決方案，而是在通過方案在項目全生命周期內(nèi)落實數(shù)字化智慧的過程中，獲得更加切實可行的建議，從而更加有效的解決上述問題。
承此勢，2018年施耐德電氣突破思維，發(fā)力創(chuàng)新，全面升級了其EcoStruxure Power智能配電解決方案，融合更多產(chǎn)品、軟件及全生命周期數(shù)字化顧問服務(wù)，從資本性支出到運營支出的全生命周期創(chuàng)造價值。而柘中也在理解數(shù)字化內(nèi)涵的過程中深刻的明白，對于企業(yè)而言，唯有跳出慣性思維做創(chuàng)新，才能真正把握機會，也堅定了向“數(shù)字化方案+服務(wù)”轉(zhuǎn)型的決心。因此，柘中希望通過找到合適的項目，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，打造智能化標(biāo)桿項目，以此進一步為轉(zhuǎn)型實踐，突破瓶頸。
基于多年互信，施耐德電氣與柘中強強聯(lián)合，在某商業(yè)綜合體智能化項目中，向客戶提供了完整并具有差異化的產(chǎn)品及基于EcoStruxure的中低壓一體化軟件，全面提升資產(chǎn)健康管理能力，保障系統(tǒng)可靠性，同時遠(yuǎn)程控制功能則進一步減少了人工操作，全面提升了運維與運營效率，在實現(xiàn)智能化的同時降低了整體成本。值得一提的是，該方案中部署的全新數(shù)字化產(chǎn)品及系統(tǒng)，提高了整體解決方案的差異化競爭力，而通過系統(tǒng)軟件和顧問級服務(wù)產(chǎn)品，不僅解決了客戶在數(shù)據(jù)價值挖掘上的困惑，也為柘中帶來了更大收益、增強的客戶粘性與更多業(yè)務(wù)機會。此外，柘中聯(lián)合系統(tǒng)集成商北京弘昇智云科技有限公司，立足同一目標(biāo)，明確分工，在項目前、中、后期緊密配合，實現(xiàn)從提供方案、技術(shù)確認(rèn)、交付計劃到交付完成完整閉環(huán)的作業(yè)，也造就了智能配電生態(tài)中的有效協(xié)作模式的典范。
該標(biāo)桿項目的打造，進一步夯實了柘中向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的信心，并將以此為起點，推動數(shù)字化逐步滲透到從商業(yè)模式、自身能力與團隊建設(shè)三個方面所形成的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)，讓新模式得以更加健康的運轉(zhuǎn)，也有助于更有效的業(yè)務(wù)模式更好地運用到更多項目中。對此，上海柘中電氣有限公司技術(shù)總監(jiān)兼數(shù)字化負(fù)責(zé)人朱國平表示：“作為施耐德電氣智能配電及數(shù)字化合作伙伴，柘中不僅在技術(shù)、商務(wù)等方面獲得有力支持，同時也在發(fā)展數(shù)字化的道路上收獲了專業(yè)建議與真誠伙伴。我們相信，施耐德電氣將繼續(xù)基于EcoStruxure架構(gòu)，打造更具數(shù)字化價值的產(chǎn)品與解決方案，為生態(tài)建設(shè)輸送新鮮養(yǎng)分，攜手與合作伙伴實現(xiàn)共贏。”
在以數(shù)字化助力包括柘中在內(nèi)的生態(tài)伙伴的同時，施耐德電氣對生態(tài)建設(shè)的理解也在不斷進化。今年，施耐德電氣正式開啟基于EcoXpert計劃的智能配電生態(tài)伙伴全新認(rèn)證計劃，將逐步針對涉及項目設(shè)計、施工、運維與改造的相關(guān)企業(yè)進行分類授權(quán)認(rèn)證，并以數(shù)字化技術(shù)貫穿業(yè)務(wù)的全生命周期，全程助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)的智能配電整體方案、集成部署、數(shù)字服務(wù)三位一體的多元復(fù)合能力，從而建立智能配電業(yè)務(wù)從Capex到Opex的完整閉環(huán)，攜手伙伴們以生態(tài)之力，數(shù)字化之新，邁入配電智能化新時代。
(原標(biāo)題：突破發(fā)展瓶頸 智能配電生態(tài)“元老”的轉(zhuǎn)型新思維)
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